TikTok広告を始める前に、同じような会社がどんな動画で、どれくらいの成果を出しているのかを知りたい。けれども、事例をまとめた記事の多くは「認知が広がった」「売上が伸びた」と結果を並べるだけで、どんな動画を作ったのか、自社なら何を真似すればよいのかまでは分かりません。
この記事では、TikTok for Businessが公開している日本企業の導入事例から10社を選び、目的別に整理します。各事例で「何を目的に、どんな動画を作り、どんな成果が出たか」と「自社で真似できること」を具体的に解説し、最後に、事例の動画の工夫をAIで再現する方法を紹介します。
事例の見方：目的で分けて、動画の工夫を見る
TikTok広告の事例は、目的によって参考にすべき点がまったく違います。自社の目的に近い事例から読むと、真似できることが見つけやすくなります。
| 目的 | こんな会社に近い | 事例で見るところ |
|---|---|---|
| 獲得（会員登録・購入・応募） | 通販、アプリ、人材、金融など、成果を件数で追う会社 | CPA（1件の成果の単価）がどう下がったか、動画の訴求をどう比べたか |
| TikTok Shopでの販売 | TikTokの中で商品を売りたい通販・メーカー | 商品動画とクリエイターの動画をどう組み合わせたか |
| 認知・話題化 | 新商品やブランドを広く知ってもらいたい会社 | 広告に見えない動画をどう作ったか、どう人を巻き込んだか |
この記事の事例の数字は、すべてTikTok for Businessの導入事例ページに掲載されている数字です（2026年10月時点）。
TikTok広告の成功事例10選：一覧
| 会社（商材） | 目的 | 使った広告 | 主な成果 |
|---|---|---|---|
| メルカリ | 獲得（Z世代の新規会員） | オークション広告（アプリ） | 配信金額を446%増やしながら新規会員登録のCPAを75%改善 |
| ビズリーチ | 獲得（会員） | オークション広告（リード生成） | UGC風の動画を内製化し、高速で改善して獲得を拡大 |
| レバレジーズ（レバクリ） | 獲得（Webでの申し込み） | Smart+（コストキャップ） | 手動設定と比べてCTR +147%、CPA -34% |
| アミノセルス製薬（Aurelie.） | 獲得（購入） | TopView、Brand Consideration、オークション広告 | 獲得の広告だけの場合と比べて購入のCPA -31%、ROAS +199% |
| マイナビ（マイナビバイト） | 獲得（検討層を増やす） | オークション広告（トラフィック）、Brand Consideration | 検討層のユーザーが11,328人から164,718人に |
| GastroduceJapan（下町バームクーヘン） | TikTok Shopでの販売 | Product GMV Max | 流通総額が前月比+7,900%、単月の広告経由の売上が900万円超 |
| 王子製薬（OUJISHOP） | TikTok Shopでの販売 | Product GMV Max、Live GMV Max | 流通総額が前月比+4,593%、TikTok Shop広告経由のROAS 4.2倍 |
| 江崎グリコ（セブンティーンアイス） | 認知・ブランド | ブランドオークション（動画視聴数） | 売上が前年比107.8%で発売以来の過去最高、広告認知率が自社の過去実績の約244% |
| 大塚製薬（カロリーメイト） | 話題化 | ブランドオークション、オークション広告 | 総再生1,872万回、フォロワー約4倍、楽譜のダウンロード159,741件 |
| I-ne（YOLU ドリーミングバスタブレット） | 新商品の話題化 | ブランドオークション（動画視聴数、LIVE） | 発売2か月で販売100万個を突破、SNSでの投稿21,200件以上 |
獲得の事例：CPAを下げた動画と配信の工夫
1. メルカリ：Z世代に響く動画を4つの型で比べ、CPAを75%改善
- 目的：これからの成長を左右するZ世代の新規会員を増やしたいが、十分に開拓できていなかった
- やったこと：Z世代が好意的に思う広告と苦手な広告の理由を調べ、見せる印象を4つの型に分けて動画を作った。型は、ネタ系・シュールなおもしろ、おしゃれなトレンド情報、共感できる「あるある」、生活に役立つアイデアの4つ。比べた結果、「おもしろ」の型が勝ちやすいと分かったため、リズム系やコント系など、TikTokで流行っている投稿の演出を優先して取り入れた
- 成果：配信金額を446%増やしながら、新規会員登録のCPAを75%改善。18〜24歳の成果の割合は112%増えた
（出典：TikTok for Business 導入事例 メルカリ）
自社で真似できること：いきなり1本を作り込むのではなく、「どんな印象の動画にするか」を型で分け、型ごとに動画を作って比べます。勝った型が分かってから、その型の本数を増やします。
2. ビズリーチ：UGC風の動画を内製化し、高速で改善
- 目的：新しい層に届けることと、会員の獲得効率を上げること
- やったこと：伝えるメッセージを設計し直したうえで、TikTokの利用者に響くUGC風の動画（利用者が投稿したような動画）を社内で作れるようにした。作って配信し、結果を見て直す回転を速めた
- 成果：転職市場での利用者の獲得を拡大
（出典：TikTok for Business 導入事例 ビズリーチ）
自社で真似できること：TikTokでは、作り込んだ広告より、投稿のように見える動画が自然に見てもらえます。外注で1本ずつ作ると改善の回転が遅くなるので、短い動画を社内で作り、結果を見てすぐ直せる体制にします。
3. レバレジーズ（レバクリ）：同じ訴求で配信の設定だけを比べ、CPA -34%
- 目的：TikTokの自動化された配信「Smart+」のコストキャップ（目標の単価を決めて配信する設定）が、手動の設定より成果が出るかを確かめる
- やったこと：同じ訴求の内容で、Smart+と手動の設定を同時に配信して比べた
- 成果：Smart+のほうが、手動の設定（最大配信の入札）よりCTRが+147%、CPAが-34%
（出典：TikTok for Business 導入事例 レバクリ）
自社で真似できること：配信の設定を比べるときは、動画の訴求をそろえます。動画と設定を同時に変えると、どちらが効いたのか分からなくなります。
4. アミノセルス製薬（Aurelie.）：週末の前のTopViewで、購入のCPAが-31%
- 目的：成果を重視するブランドで、認知のための広告が購入にどれだけ効くのかを確かめる
- やったこと：週末の前の1日にTopView（アプリを開いた直後に出る広告）を、約2週間にわたってBrand Consideration（検討を促す広告）を出し、獲得の広告と組み合わせた。2026年3月に実施
- 成果：獲得の広告だけを出した場合の推計と比べて、成果の増分が+128%、購入のCPAが-31%、ROASが+199%
（出典：TikTok for Business 導入事例 Aurelie.）
自社で真似できること：獲得の広告だけでCPAが下がらなくなったら、購入が増える曜日の前に認知の広告を重ねる方法があります。ただしTopViewは条件を満たす広告主のみが使える大型の広告なので、まずは獲得の広告で、訴求の違う動画を比べるところから始めます。
5. マイナビ（マイナビバイト）：3つの配信を同時に回して、検討層を約15倍に
- 目的：まだ興味を持っていない層と、検討している層の両方に届ける
- やったこと：サイトへの誘導を目的にしたオークション広告と、Brand Considerationの通常の配信、Brand Considerationのサイト誘導に最適化した配信の3つを同時に回した
- 成果：検討層のユーザーが11,328人から164,718人に、認知層のユーザーが277,754人から1,864,691人に増えた
（出典：TikTok for Business 導入事例 マイナビバイト）
自社で真似できること：獲得の広告だけでは、もともと興味のある人を取り合うだけになりがちです。検討の手前の人に届ける配信を並行させ、獲得の広告に入ってくる人を増やします。
TikTok Shopの事例：自社の動画とクリエイターの動画を組み合わせる
6. GastroduceJapan（下町バームクーヘン）：流通総額が前月比+7,900%
- 目的：販路を広げ、若い層に届けるためにTikTok Shopを導入した
- やったこと：食品のセラーの中でいち早く、TikTok Shopの商品の販売に最適化する広告「Product GMV Max」を使った。自社で作ったショート動画と、クリエイターが作った動画（広告に使えるアフィリエイトの動画）を組み合わせて配信した
- 成果：流通総額が前月比+7,900%、ROIが1,500%、単月の広告経由の売上が900万円を超えた
（出典：TikTok for Business 導入事例 下町バームクーヘン）
7. 王子製薬（OUJISHOP）：ライブでの販売も組み合わせ、ROAS 4.2倍
- 目的：自社の通販サイト以外の販路を広げ、若い層に届ける
- やったこと：TikTok Shopを導入し、商品の動画とライブ配信での販売の両方に広告を組み合わせた（Product GMV MaxとLive GMV Max）
- 成果：流通総額が前月比+4,593%、TikTok Shop広告経由のROASが4.2倍
（出典：TikTok for Business 導入事例 OUJISHOP）
2社から真似できること：TikTok Shopでは、自社の動画だけでなく、クリエイターの動画も広告の素材として使えます。自社では「商品が何の代わりになるか、どう使うか」がはっきり分かる動画を作り、クリエイターの動画で使う人の目線を足すと、比べられる動画の種類が増えます。
認知・話題化の事例：広告に見えない動画と、人を巻き込む仕掛け
8. 江崎グリコ（セブンティーンアイス）：台本なしの「17歳のリアル」で過去最高の売上
- 目的：友達と一緒に食べる時間をつくる商品だと印象づけ、「友達とまた来たい」と思ってもらう
- やったこと：台本を作らず、実際の高校生と一緒に、キラキラした面だけではない等身大の姿を肯定する動画を作った。人気クリエイターを起用した予告の動画や、コメントを募集するキャンペーンも組み合わせた
- 成果：売上が前年比107.8%で、1985年の発売以来の過去最高。広告認知率は自社の過去実績の約244%。プロジェクトに参加した高校生のNPS（人に勧めたいか）は+86ポイント
（出典：TikTok for Business 導入事例 セブンティーンアイス）
9. 大塚製薬（カロリーメイト）：楽器ごとの「あるある」で総再生1,872万回
- 目的：受験生の応援で知られる商品が、卒業の節目にも寄り添う姿勢を伝える
- やったこと：テレビCMで使った卒業ソングを、13の楽器それぞれを主役にした演奏動画にした。縦型の画面の下に実際の楽譜を表示し、1分を超える動画でも見続けてもらえるようにした。各楽器の「あるある」を入れてコメントを誘い、広告は演奏する人の多い楽器と珍しい楽器の5本に絞った
- 成果：総再生1,872万回、フォロワー約4倍、平均の視聴時間が約2倍、楽譜のダウンロードが159,741件
（出典：TikTok for Business 導入事例 カロリーメイト）
10. I-ne（YOLU ドリーミングバスタブレット）：ライブ配信の「同時寝落ち」で発売2か月100万個
- 目的：新商品の発売で、会社の発信ではなく、使った人が自分から話題にしてくれる状態をつくる
- やったこと：夜のライブのあとに、アイドル6人がパジャマ姿でTikTok LIVEを同時に配信し、そのまま同時に寝落ちする演出をした。ファン同士で情報を共有したくなる設計にし、反応を見ながら配信の時間や投稿の導線を調整した
- 成果：発売2か月で販売100万個を突破、SNSでの投稿が21,200件以上、TikTokでの再生740万回
（出典：TikTok for Business 導入事例 YOLU）
3社から真似できること：3社とも、商品の説明から入らず、見る人が自分ごとにできる場面（友達との時間、自分の楽器、推しの寝落ち）を動画の主役にしています。そのうえで、コメントや投稿をしたくなる「余白」を残しています。
10社の事例から分かる、成果が出る動画の共通点
10社の事例を、動画の作り方の観点で整理すると、次の4つが共通しています。
| 共通点 | 事例 | 自社でやること |
|---|---|---|
| 広告らしさを消す | メルカリ（流行りの演出）、ビズリーチ（UGC風）、セブンティーンアイス（台本なし） | 冒頭から商品を見せず、投稿のように見える動画にする |
| 型や訴求を分けて比べる | メルカリ（4つの型）、カロリーメイト（楽器ごと） | 先に比べる軸を決め、軸ごとに動画を作る |
| 見る人の「あるある」を主役にする | メルカリ、カロリーメイト、YOLU | 商品を使う人の場面や悩みを、冒頭の3秒で言い当てる |
| 作って直す回転を速くする | ビズリーチ（内製化）、レバクリ（同じ訴求で設定を比較） | 外注で1本ずつ作るのではなく、短い動画を多く作って比べる |
TikTokの公式も、広告セットごとに3〜5本のクリエイティブを用意し、成果が下がってきたら動画を入れ替えることを推奨しています（出典：TikTok広告ヘルプ「パフォーマンス広告向けのクリエイティブベストプラクティス」）。事例の会社がしているのは、まさにこの「違いのある動画を作って比べ、入れ替える」ことです。
事例を自社で再現する手順
事例をそのまま真似するのではなく、事例の「動画の工夫」を自社の商品に置き換えます。
- 目的に近い事例を選ぶ：獲得なら、メルカリやビズリーチ。TikTok Shopなら下町バームクーヘン。新商品の話題化ならYOLU
- 比べる型を決める：メルカリの4つの型（おもしろ、トレンド、あるある、役立つ）を参考に、自社の商品で作れる型を3〜4つ選ぶ
- 型ごとに台本を書く：冒頭の3秒で、見る人の悩みや場面を言い当てる。商品の名前は冒頭に出さない
- 型ごとに動画を作る：1つの広告セットに、型の違う動画を3〜5本入れる
- 学習期間を待って比べる：TikTokは、成果が約25件たまるか7日がたつと成果が落ち着き始めるとしています（出典：TikTok広告ヘルプ「学習期間」）。それまでは設定を変えずに待つ
- 勝った型の本数を増やす：負けた型の動画は、今の広告セットの中で、勝った型の新しい動画と入れ替える
予算の組み方はTikTok広告の費用の記事で、台本の例と入稿の決まりはTikTok広告の始め方の記事で詳しく解説しています。
事例の動画の工夫をAIで再現する
事例の工夫の中には、AIで再現しやすいものと、しにくいものがあります。
| 事例の工夫 | AIで再現しやすいか | 理由 |
|---|---|---|
| 型や訴求を分けて、何本も作って比べる（メルカリ、ビズリーチ） | しやすい | 台本と動画をAIで作れば、型ごとに何本も用意する手間が大きく減る |
| 「あるある」や悩みを冒頭で言い当てる台本 | しやすい | 商品のページや口コミから、悩みや使う場面を洗い出す作業をAIが手伝える |
| 実際の高校生との共創（セブンティーンアイス）、アイドルのライブ配信（YOLU） | しにくい | 実在の人の体験や熱量そのものが価値なので、AIでは代わりにならない |
| クリエイターの動画との組み合わせ（下町バームクーヘン） | 一部できる | クリエイターの動画は人に頼むが、組み合わせる自社の動画はAIで増やせる |
AIを使うと効くのは、「比べる本数」を増やすところです。 獲得の事例の会社がCPAを下げられたのは、違う型の動画を作って比べ、勝った型を見つけたからです。外注で1本ずつ作っていると、比べるのに必要な本数がそろいません。AIで台本と動画を作れば、型ごとに3〜5本をそろえ、入れ替え用の動画も用意しやすくなります。
一方で、人の体験や熱量が価値になる施策は、AIで作った動画では代わりになりません。話題化の施策はクリエイターや実在の人と組み、AIは比べるための動画や、入れ替え用の動画に使うのが現実的です。
型の違う動画をまとめて作る：Zidea（当社サービス）
当社（株式会社zokujin）が運営するZideaは、LPのURLを入れるだけで、AIが訴求軸の分析から台本・絵コンテ・動画広告の制作までを行う、動画広告に特化したサービスです。AIアバター、映像生成、編集、効果音やモーションなどの演出まで1つのツールで扱え、台本・映像・テロップ・演出は細かく編集できます。事例の会社のように、訴求や冒頭の違う縦型の動画を作って比べたいときに、型ごとの動画をまとめて作れます。
当社の自社運用での実証では、1本の制作時間が8時間から30分に、検証できる本数が1本から20本に増えました（お客様の成果ではなく、当社自身の運用結果です）。
試すには無料アカウントの作成が必要です。新規登録すると絵コンテを1本無料で作れます。動画は7日間の無料トライアルで、カード登録が必要です。
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まとめ：事例を自社に活かすチェックリスト
- 自社の目的（獲得、TikTok Shopでの販売、認知・話題化）に近い事例を選んだか
- 事例の「結果」ではなく、「どんな動画を作ったか」を書き出したか
- 比べる型や訴求を3〜4つ決め、型ごとに台本を書いたか
- 冒頭の3秒で商品の説明から入らず、見る人の悩みや場面を言い当てているか
- 1つの広告セットに、型の違う動画を3〜5本入れたか
- 学習期間（成果が約25件、または7日）を待ってから比べると決めたか
- 勝った型の本数を増やし、負けた型の動画を入れ替える分の制作を見込んだか
