TikTok広告とは？種類・費用・出し方と、成果が出る動画の作り方【2026年】

TikTok広告を始めたいけれど、広告の種類が多く、費用もいくらかかるのか分からない。出稿の手順を調べて配信まではできても、どんな動画を作れば成果が出るのかで手が止まる。TikTok広告を任された担当者の多くが、ここでつまずきます。

この記事では、TikTok広告の種類、費用の仕組み、出し方の手順、入稿の決まりを、TikTokの公式情報をもとに整理します。そのうえで、成果が出る動画の作り方を、台本の例とAIでの作り方まで具体的に解説します。

TikTok広告とは：ショート動画の流れの中に出る広告

TikTok広告は、ショート動画アプリのTikTokに配信できる広告です。もっとも基本の形は、利用者がおすすめの動画を縦にスクロールしていく流れの中に、通常の投稿と同じ見た目で動画広告を表示するものです。

特徴	実務での意味
縦型・全画面・音ありで見られる	画面いっぱいの縦型動画で、音を前提に作る
通常の投稿と並んで流れる	広告らしい作り込みより、投稿に近い見た目の方がなじむ
すぐにスワイプされる	最初の数秒で見る理由を作れないと、続きを見てもらえない

つまり、TikTok広告の成果は、配信の設定以上に動画そのもので決まります。この記事の後半で、動画の作り方を詳しく扱います。

TikTok広告の主な種類

主な広告の種類は次の4つです（TikTok広告ヘルプ、2026年10月時点）。

種類	どこに出るか	買い方	向いている目的
インフィード広告	おすすめなどのフィードの中に、投稿と同じ見た目で出る	運用型（オークション）	獲得、認知のどちらにも使える基本の形
Spark Ads	自社アカウントやクリエイターの投稿を、そのまま広告として出す	運用型、予約型	投稿に近い自然さを活かしたい。いいねやフォローを元の投稿に積み上げたい
TopView	アプリを開いた直後に最初に出る。最初の3秒は全画面で表示される	予約型（表示回数で購入）	大きな認知。新商品の発表など
ブランドエフェクト	ブランド独自のARフィルターやエフェクトを、利用者が投稿に使う	営業担当を通して進める	利用者を巻き込んだ話題づくり

（出典：TikTok広告ヘルプインフィード広告、Spark Ads、TopView、ブランドエフェクト）

どれから始めるか：自社で運用しながら成果を見たいなら、インフィード広告から始めるのが基本です。Spark Adsは、クリエイターの投稿に許可をもらって広告として配信できるので、投稿が伸びた動画を広告に回したいときに使います。TopViewとブランドエフェクトは、営業担当を通す大型の施策です。

TikTok広告の費用：課金の仕組みと最低予算

TikTok広告の配信費は、広告主が予算と入札を決める仕組みです。課金の方式は、次の中から選びます。

課金の方式	料金がかかるとき
CPM	表示1,000回ごと
oCPM	表示ごと（特定の行動を取りそうな人に向けて配信を最適化する）
CPV	6秒以上見られたとき、または最初の6秒の間に操作されたときなど
CPC	クリックされたとき

予算には最低額があり、日予算はキャンペーンで50米ドル以上、広告グループで20米ドル以上が必要です（出典：TikTok広告ヘルプ入札方法、予算）。

実務では、配信費に加えて動画の制作費がかかります。TikTokは同じ動画を流し続けると反応が落ちやすいため、制作費は「1本をいくらで作るか」より「何本を作って入れ替えられるか」で考えます。制作費の目安は動画広告の作り方の費用の章で、依頼先ごとの公式の料金をまとめています。

当社の運用の経験では、配信を始めたばかりの広告は、成果がまず安定しません。広告アカウントにまだデータがたまっておらず、配信先を選ぶTikTokのAIが、どんな人に届けると成果が出るのかを学習できていないためです。TikTokは、成果が約25件たまるか7日がたつと、成果の変動が落ち着き始めるとしています。また、学習期間中は、キャンペーンや広告グループの一時停止、学習をやり直させるような編集、不適切な予算や動画の本数の設定を避けるように案内しています（出典：TikTok広告ヘルプ「学習期間」）。最初の数日は調子が出なくても、慌てて止めたり設定を何度も変えたりしないことが大切です。

学習期間をどう乗り切るかは、実務では次のように考えます。

やり方	良いところ	気をつけること
ターゲットを手動で絞る	最初から狙った人に届けられる	どこを絞るかの現場感が要る。成果の出る思わぬ層を見逃すおそれがある
最初は、学習させる地点（最適化の目標）をクリックなどに置く	件数が集まりやすく、AIの学習が早く進む	クリックする人と購入する人は同じとは限らない。データがたまったら目標を切り替える
最初から、申し込みや購入（CV）を学習させる地点に置く	成果に直結する人を正確に学習できる	件数が少ないと、学習に時間がかかる

ターゲットは広めに置いてAIに探させ、最初はクリックなど件数の集まりやすい地点で学習を進め、データがたまったらCVに切り替える、というのが進め方の1つです。

TikTok広告の出し方：アカウント作成から配信まで

TikTok広告は、広告マネージャーで次の順に作ります。

TikTok広告の出し方の5つの手順。左から、広告マネージャーのアカウントを作る、キャンペーンで目的と予算を決める、広告グループで誰に・どこに出すかを決める、広告に複数の動画を入れる、審査を経て配信する。キャンペーンの中に広告グループ、広告グループの中に広告が入る

1. 広告マネージャーのアカウントを作る

TikTok for Businessの登録ページから、メールアドレスか電話番号でアカウントを作り、国・地域、業種、会社名、タイムゾーン、通貨などの広告主の情報と、支払い方法を登録します。アカウントの承認は、多くの場合24時間以内に終わります。

2. キャンペーンを作る：目的と予算を決める

キャンペーンでは、広告の目的（サイトへのアクセス、購入や申し込み、アプリのインストールなど）と、予算の考え方を決めます。

3. 広告グループを作る：誰に、どこに、どう出すかを決める

広告グループでは、配信面、ターゲティング（地域、性別、年齢、言語、興味・関心、行動、自社の顧客リストをもとにしたオーディエンスなど）、予算とスケジュール、最適化の目標、入札の方法を決めます。

4. 広告を作る：動画と文面を入れる

広告では、動画をアップロードし、広告の文面、行動を促すボタン（CTA）、表示名とプロフィール画像、計測の設定を入れます。1つの広告グループに、違う動画を複数入れて比べるのが基本です。

5. 審査を待って配信する

設定が終わると、広告は自動で審査されます。審査は通常24時間以内に終わります。配信地域や動画、文面を編集すると、再び審査されます。

（出典：TikTok広告ヘルプアカウントの作成、広告の構造、審査について）

TikTok広告の入稿の決まり：サイズ・長さ・音楽

インフィード広告の動画は、次の決まりに沿って作ります。

項目	決まり
縦横比	縦9:16が推奨（横16:9、正方形1:1も可）
解像度	縦型は540×960ピクセル以上
長さ	5秒以上10分以内（5秒未満や10分を超える動画は審査で却下される）
ファイル	500MB以下
文字を置く範囲	画面の端は、ボタンや説明文に隠れる。隠れない範囲（セーフゾーン）は説明文の長さなどで変わるため、公式のテンプレートで確かめる
音楽	動画広告では、商用利用の許可が済んだ「商用音楽ライブラリ」の楽曲を使う

（出典：TikTok広告ヘルプインフィード広告、商用音楽ライブラリ）

音楽は特に注意が必要です。TikTokで流行っている曲でも、一般の楽曲を広告に使うことはできません。他の人の楽曲を使う場合は、自社の法務と相談して許可を取るように案内されています。

成果が出るTikTok広告の動画の作り方

ここからが、TikTok広告の成果をもっとも大きく左右する部分です。TikTokの公式の推奨と、当社の制作の考え方をあわせて、実務で何をすればよいかを説明します。

成果が出るTikTok広告の動画の時間の流れ。最初の3秒で何の広告かを伝え、6秒以内にフックを置き、中央で便益と根拠を伝え、最後に行動を促す。下に並ぶのは、大きく違う動画を3〜5本作って比べることを表す

TikTokの公式の推奨

TikTokは、動画のクリエイティブについて次のことを推奨しています（出典：TikTok広告ヘルプ「クリエイティブのベストプラクティス」）。

縦9:16、720p以上で、音ありで作る
見る理由になる「フック」を、最初の6秒以内に置く
何の広告か（伝えたいこと）を、最初の3秒で伝える
作り込みすぎない、手作り感のある見た目にする
クリエイター、社員、お客様に出てもらう
1つの広告グループに、大きく違う動画を3〜5本入れて比べる

実務での作り方：訴求1つ、冒頭3秒、台本

公式の推奨を、実際の動画づくりに落とし込むと、次の3つになります。

訴求を1つに決める：見る人に一番伝えたい便益を1つだけ選びます。TikTokの動画は短いので、2つ以上入れると何も残りません。
冒頭3秒で「自分のことだ」と思わせる：商品名から入らず、見る人の悩みや、よくある場面を言い当てるところから始めます。
台本は、話しかける言葉で書く：投稿に近い見た目で流れるため、ナレーションも、友人に話しかけるような言葉の方がなじみます。

15秒の台本の例（架空の商品）

朝のメイク、5分で終わらせたくないですか。でも、下地とファンデを分けると時間がかかる。だから、これ1本にしました。塗って、なじませて、終わり。しかも、夕方まで崩れにくい。レビューでいちばん多いのは「朝が楽になった」という声です。気になった人は、下のボタンから。

0〜3秒：見る人の悩み（朝のメイクの時間）を、問いかけで言い当てる
3〜11秒：「でも」「だから」「しかも」の接続語で次を予告しながら、便益（1本で終わる）と根拠を伝える
11〜15秒：実際に集まった声として言える形で反応を伝え、何をしてほしいかを言う

台本と構成の作り方は、動画広告の作り方で、書き直し前と後の例とあわせて詳しく解説しています。

比べ方：大きく違う動画を3〜5本

1つの広告グループに入れる動画は、細かい違いではなく、訴求や冒頭が大きく違うものにします。たとえば、同じ商品でも「時短」「仕上がり」「価格」の3つの訴求で1本ずつ作り、どの訴求が効くかを見ます。効いた訴求が分かったら、その訴求のまま冒頭だけを変えた動画を作って、次の比較に進みます。

AIでTikTok広告の動画を作る方法と注意点

TikTok広告は、大きく違う動画を何本も作って比べることが前提なので、動画の本数がそのまま成果につながりやすい媒体です。AIを使うと、この本数を少ない手間で用意できます。

方法	内容
TikTokのAI機能（Symphony Creative Studio）	商品のURLやブランドの情報から、広告用の動画を作る。AIアバター、台本、翻訳・吹き替えの機能もある
広告に特化したAIツール	商品のページから、訴求・台本・映像・テロップまでそろった動画広告を作り、訴求や冒頭を変えたパターンを並べる

（出典：TikTok Symphony Creative Studio）

AIで作った動画をTikTokに出すときは、次の2点を必ず守ります。

AIで作ったことを表示する：TikTokでは、すべてAIで作った動画や、実在の人物がしていない行動を描いた動画などには、AIGCラベルか、分かりやすい注記・字幕・透かしが必要です。表示がないと、広告は却下・制限されます（出典：TikTok広告ポリシー）。
AIの人物に、実在しない体験を語らせない：「使ってみたらこう変わった」のような体験談は、実際に集まったお客様の声の範囲で書きます。

AI動画広告の作り方の違いや、「AIっぽい」と思われないための直し方は、AI動画広告の作り方で、広告に使うときの権利や規約の注意は動画生成AIの商用利用で解説しています。

TikTok広告を出すときの注意点

審査で却下されやすい表現を避ける：誤解を招く表現、事実でない情報、過度に衝撃的な表現、他者の知的財産の侵害は、審査で却下されます。広告とリンク先のページの内容が合っていないことも、却下の理由になります。
年齢などの制限がある商材を確かめる：お酒やエナジードリンクのように、配信できる年齢や表現に制限がある商材があります。自社の商材の決まりを、TikTokの広告ポリシーで確かめます。
音楽は商用音楽ライブラリから選ぶ：流行っている一般の楽曲を、そのまま広告に使わないようにします。
広告であることが分かるようにする：クリエイターの投稿を広告に使うときも、広告であることが分かるようにします（ステルスマーケティングの規制）。

（出典：TikTok広告ヘルプ審査について、TikTok広告ポリシーお酒）

TikTok広告の動画をAIで量産する：Zidea（当社サービス）

当社（株式会社zokujin）が運営するZideaは、LPのURLを入れるだけで、AIが訴求軸の分析から台本・絵コンテ・動画広告の制作までを行う、動画広告に特化したサービスです。AIアバター、映像生成、編集、効果音やモーションなどの演出まで1つのツールで扱え、台本・映像・テロップ・演出は細かく編集できます。TikTok広告で比べるための、訴求や冒頭が違う縦型の動画広告を、まとめて作れます。

当社の自社運用での実証では、1本の制作時間が8時間から30分に、検証できる本数が1本から20本に増えました（お客様の成果ではなく、当社自身の運用結果です）。

試すには無料アカウントの作成が必要です。新規登録で4,400円分のクレジットがもらえ、カード登録は不要です。

Zidea