広告運用にAIを活用する方法｜任せる業務・使えるAIツールと人の役割分担

広告運用にAIを取り入れる動きは、入札やターゲティングの自動化から、コピー・バナー・動画の制作まで広がっています。ただ、どこまでAIに任せ、どこを人が判断するのかが曖昧なまま、ツールだけ増やしてしまうケースも少なくありません。

この記事では、リスティングやSNS広告の運用工程ごとにAIの使いどころを整理し、広告運用で使えるAIツールと媒体のAI機能を種類別に紹介します。そのうえで、とくに効果を実感しやすい広告制作の効率化に焦点を当て、AIと人の役割分担、配信前の確認、導入効果の見方までまとめます。リスティングやSNS広告を運用している方、担当を任されたばかりの方が、自社で何から取り入れるかを判断する材料になることを目指しています。

※記事内で紹介する「Zidea（ジデア）」は、当社・株式会社zokujinが運営するサービスです。

広告運用でAIが使える工程を整理する

広告運用は大きく、次の4つの工程に分けられます。AIの関わり方は工程ごとに異なります。

工程	AIでできること	主な担い手
入札・予算配分	機械学習による自動入札、予算の自動配分	媒体のAI（人は目標設定と監視）
ターゲティング	配信先の自動拡張、シグナルに基づく最適化	媒体のAI（人は除外設定とデータ設計）
クリエイティブ制作	コピー・画像・動画の案出しと量産	AIと人の協働
分析・改善	数値の要約、改善案の洗い出し	人が判断し、AIが補助

入札とターゲティングは、媒体側のAIがすでに広く組み込まれている領域です。一方、クリエイティブ制作は、運用者がAIツールを選んで使い方を設計する余地が大きい領域です。そのため、この記事では後半を制作に割きます。

入札・ターゲティングは「任せる前提」で設計する

自動入札は、データとゴール設定が前提

Google広告のスマート自動入札は、機械学習で膨大なデータを学習し、一人の人物やチームでは扱いきれない多くのパラメータを考慮して入札する仕組みです。ただし、成果を左右するのはコンバージョンデータの質です。Googleのヘルプでは、コンバージョントラッキングの設定後にはアルゴリズムの調整期間が必要だとされています。

SNS広告は自動化ツールの設計が鍵

Metaにも、ターゲティングやクリエイティブ最適化を自動化する「Advantage+」があります。Advantage+セールスキャンペーンについて、AI学習に必要なデータ量の目安は週あたり50件以上のコンバージョンと解説している記事もあります。件数が足りない場合は、計測設計や目標の置き方から見直す必要があります。

人が握るべきポイント

何をコンバージョンとして計測するか（計測設計）
目標CPA・目標ROASなどのゴール設定
除外すべき配信先・ブランド毀損リスクの管理
学習期間中に設定を頻繁に変えない判断

この領域は、AIの精度を引き出す入力（データ・目標）を人が整える役割になります。

広告運用で使えるAIツールと媒体のAI機能

広告運用で使うAIは、大きく4種類に分けると整理しやすくなります。すでに広告の管理画面に入っている「媒体のAI」と、運用者が選んで使う「AIツール」です。

広告運用で使うAIの4種類。上の2つは媒体の中にあるAIで、左が入札・配信の最適化、右がクリエイティブのバリエーション生成。下の2つは運用者が選んで使うAIツールで、左が汎用の生成AI、右が動画広告の制作AI

種類	代表例	主な役割	使いどころ
媒体のAI（入札・配信）	Google広告のスマート自動入札、P-MAX	入札、配信先、広告の組み合わせの最適化	目標とデータを整えて任せる
媒体のAI（クリエイティブ）	MetaのAdvantage+ クリエイティブ	手元の素材から見せ方のバリエーションを生成・強化	素材の見せ方を配信面ごとに広げる
汎用の生成AI	ChatGPT、Claude、Geminiなど	訴求案やコピーの案出し、数値の要約、改善案の整理	企画と振り返りを速くする
動画広告の制作AI	生成型、アバター型、テンプレート編集型、広告特化型	動画素材や広告動画の制作	制作が追いつかない状態を解消する

媒体のAI（入札・配信）：Google広告のP-MAX

P-MAXは、Googleのヘルプによると、1つのキャンペーンから、YouTube、ディスプレイ、検索、Discover、Gmail、マップなど、Google広告のすべての配信先に広告を出せる、目標ベースのキャンペーンです。どこに、どの組み合わせで出すかの最適化はGoogleのAIが担い、人は目標・計測・素材を用意します。

媒体のAI（クリエイティブ）：MetaのAdvantage+ クリエイティブ

Metaの公式ページによると、Advantage+ クリエイティブは、AIを使ってシングル画像・動画・カルーセルの広告のバリエーションを生成・強化する機能です。一部の強化は最初からオンになっていることがあり、いつでもオフにできます。公開前にプレビューで確認するのが前提です。

汎用の生成AI：企画と振り返りを速くする

ChatGPTやClaudeなどの汎用の生成AIは、LPやお客様の声を読ませて訴求案を広げる、配信結果を要約して次の仮説を出す、といった「考える作業」の下ごしらえに向いています。ただし、もっともらしい数字や実績を作ってしまうことがあるため、事実は必ず元の資料で確かめます。

動画広告の制作AI：制作のボトルネックを解消する

媒体のAIは、手元にある素材を最適化するのは得意ですが、素材そのものの中身（どの訴求で、どんな台本の動画にするか）は広告主が用意する必要があります。とくに動画は制作の手間が大きく、本数が増やせない原因になりがちです。動画広告の制作AIの種類と選び方は、動画作成AIおすすめ9選｜無料で使えるか・広告での選び方で詳しく比べています。

選ぶときは、まず媒体のAIが力を出せる状態（計測と目標）を整え、そのうえで、媒体のAIが担わない「素材の中身づくり」をAIツールで補う、という順番がおすすめです。

広告制作（コピー・バナー・動画）にAIを使うメリット

制作工程は、AIで時間を短縮しやすく、効果検証のサイクルも速められる領域です。広告は「本数を出して検証し、勝ちパターンを探す」ほど学習が進むため、制作がボトルネックになっているチームほどAIの恩恵を受けやすくなります。

コピー

見出し・説明文の案出しや、訴求軸ごとの言い換えが得意な領域です。媒体側にも生成機能があり、たとえばGoogle広告のP-MAXでは、Google AIが広告見出し・説明文・画像を生成できます。ただし、このヘルプは「米国のみ」と明記された機能の説明です。日本で使えるかどうかは、自社のアカウントで確認してください。

バナー（静止画）

構図や背景の違いを複数パターン作る用途に向いています。Googleは、生成された画像の扱いについてヘルプで案内しています。使う前に最新の条件を確認しましょう。

動画

外注では時間とコストがかかりやすく、本数を増やしにくい領域です。台本・映像・ナレーション・編集をAIで一貫して作れるようになると、制作のハードルが大きく下がります。次の章で触れる役割分担と、配信前の確認をあわせて設計することが大切です。

AIと人の役割分担：任せる工程と判断する工程

広告制作でAIと人をどう分けるかの、基本の考え方です。

広告運用でのAIと人の役割分担。企画・制作・入稿前の確認・配信と分析の4工程で、上の段のAIは量を出す作業を、下の段の人は責任を伴う判断を担う

工程	AIに任せやすい	人が判断する
企画・訴求設計	訴求軸の候補出し、競合表現の整理	誰にどんな価値を約束するかの決定
制作	コピー・画像・動画の案出しと量産、リサイズ	ブランドらしさの調整、最終の表現決定
入稿前確認	表記ゆれ・誤字の一次チェック	事実確認、媒体ポリシー、法令・表示ルールの判断
配信・分析	数値集計、パターン別の比較	成果の解釈、次の仮説の決定

要点は、「量を出す作業」はAIに寄せ、「責任を伴う判断」は人が持つことです。AIは案を速く大量に出せますが、その案が自社のブランド・事実・媒体ルールに合っているかを保証してくれるわけではありません。

自社の運用で、AIに任せている工程と人が判断している工程はそれぞれどこか。 上の表を自社の実態に置き換えて整理することから始めてください。

当社（株式会社zokujin）代表の所感です。当社では、訴求案・台本・映像・編集の下ごしらえといった量を出す作業をAIに寄せ、どの訴求で勝負するか、表現が広告として通用する品質か、事実や媒体ルールに合っているかの判断を人が持つようにしています。映像の綺麗さだけでは広告に使えず、映像・台本・編集・演出の組み合わせ全体の品質を人が見ることが重要だと考えています。