動画広告の作り方｜訴求・構成・台本の書き方と、AIで速く作る7つの手順【2026年】

動画広告を作ることになったけれど、何から決めればいいのか分からない。台本を書いてみても、言いたいことを並べただけになり、最初の数秒で飛ばされてしまう。動画広告を任されたマーケティング担当者の多くが、ここでつまずきます。

この記事では、動画広告の作り方を「訴求を1つに決める」から「配信して検証する」までの7つの手順に分けて、各手順で実際に何を書き、何を決めるかを具体例つきで解説します。台本の書き直し前と後の例、絵コンテのひな形、媒体ごとの公式の仕様、制作費と配信費の目安、AIで各手順を速くする方法までまとめました。

手順	決めること	できあがるもの	よくある失敗
1. 目的と指標	何のための広告か、何の数字で判断するか	目的と指標のメモ	再生数だけを見て、売上につながったか分からない
2. 訴求	見る人に一番伝えたい便益を1つ	訴求の一言	伝えたいことを全部入れて、何も残らない
3. 構成	訴求をどの順番で伝えるか	構成の型と秒数の配分	商品の説明から始まり、冒頭で飛ばされる
4. 台本	話す言葉、テロップの言葉	台本	材料を並べただけで、引っかかりがない
5. 絵コンテ	各シーンで何を映し、何を出すか	絵コンテ	台本と映像が合わず、撮り直しになる
6. 制作	配信先の仕様に合わせて作る	動画ファイル	文字がボタンに隠れる、縦横を間違える
7. 配信と検証	何を1つ変えて比べるか	次に作る動画の案	一度に何もかも変えて、何が効いたか分からない

手順1：目的と、判断する指標を決める

最初に、この動画広告で何を達成したいのかと、何の数字で良し悪しを判断するのかを決めます。

目的	主に見る指標	動画の作り方への影響
商品を知ってもらう（認知）	見られた回数、最後まで見られた割合	商品名とブランドを早めに、何度か見せる
興味を持ってもらう（検討）	クリック率、LPでの滞在	使う場面や、ほかとの違いを見せる
申し込み・購入してもらう（獲得）	CVR（申込率）、CPA（1件あたりの獲得費用）	便益をはっきり言い、最後に何をしてほしいかを言う

獲得が目的なら、判断の中心は申し込みや購入の数です。件数が少なくても、再生数より申し込みの数を優先して見ます。

AIでどう速くするか：商品のLPと過去の広告の結果をAIに読ませ、「この商品で、この目的なら、どの指標で判断するのがよいか」を整理させます。決めるのは人です。

手順2：訴求を「便益1つ」に決める

訴求とは、見る人に一番伝えたい、商品がもたらす便益です。動画広告は短いので、伝えられるのは1つだけです。構成も台本も、この1つを深く伝えるためにあります。

良い訴求と、良くない訴求

良くない訴求	何が良くないか	良い訴求
国産素材100%、無添加、管理栄養士監修の冷凍おかず	特徴を並べただけで、見る人の得が分からない	夕飯のおかずが、温めるだけで5分で1品そろう
忙しいママを応援したい、という私たちの想い	会社の想いで、見る人の便益ではない	平日の夕飯づくりの時間が、30分から5分になる
わが子の笑顔のために、親子の悩みを一人称で描く	伝え方（構成）の話で、便益ではない	子どもが野菜を残さず食べる

（例はすべて架空の商品です）

良い訴求に共通するのは、見る人の生活で、商品が何の代わりになり、何が解決するかを、見る人の言葉で言い切っていることです。成分や特徴は、その便益を信じてもらうための根拠として、構成や台本の中で使います。

訴求の候補の見つけ方

お客様のレビューや問い合わせを読む：購入の決め手になった言葉、買う前の不安が、そのまま訴求の候補になります。
LPの見出しを読む：LPが一番大きく言っている便益は、ほかの広告でも試されているはずです。
候補を3つ程度に絞り、別々の動画にする：1本に2つの訴求を入れず、訴求ごとに動画を分けて、どれが効くかを比べます。

AIでどう速くするか：レビュー数百件やLPをAIに読ませ、「購入の決め手」「買う前の不安」「よく使われる言葉」を整理させてから、便益の一言の候補を出させます。候補が特徴の言い換えや会社の想いになっていないかは、人が見て直します。

手順3：構成を決める：3つの型と秒数の配分

構成は、訴求をどの順番で伝えるかの組み立てです。動画広告では、どの型でも最初の数秒で、見る人に「自分のことだ」と思ってもらうことが出発点です。

動画広告の構成と秒数の配分。左の短い区間が冒頭のつかみ（見る人の悩みを言い当てる）、中央のいちばん長い区間が便益を1つ言い切って根拠を添える本体、右の短い区間が行動を促す締め

よく使われる3つの型

型	流れ	向いている商材
悩み→解決	見る人の悩みを言い当てる → 商品で解決する → 根拠 → 行動を促す	悩みがはっきりした商材（美容、健康、家事、学習、業務ツール）
使っている場面を見せる	商品を使う場面から入る → 何が変わるかを見せる → 根拠 → 行動を促す	使い方や違いを目で見せられる商材
特典から入る	期間限定の特典や価格を先に見せる → 便益 → 行動を促す	すでに知られている商品、セール時期

秒数の配分の目安

部分	15秒の場合	30秒の場合	ここで伝えること
冒頭（つかみ）	0〜3秒	0〜3秒	見る人の悩みや場面を言い当てる。商品名から入らない
本体（便益と根拠）	3〜12秒	3〜25秒	便益を1つ言い切り、信じてもらうための根拠を1〜2個
締め（行動）	12〜15秒	25〜30秒	何をしてほしいかを具体的に（「詳しくはこちら」「今なら初回〇円」）

秒数は目安です。配信先の媒体の推奨（手順6）も確かめて決めます。

AIでどう速くするか：決めた訴求をAIに渡し、3つの型それぞれで構成案を出させます。型ごとに1本ずつ作ると、どの型が効くかを比べられます。

手順4：台本を書く：書き直し前と後の例

台本は、動画広告の成果をもっとも大きく左右する部分です。ここでは、架空の冷凍おかずの30秒の台本で、よくある失敗と、その直し方を見てみます。

書き直す前の台本

〇〇デリは、国産素材100%の冷凍おかずです。無添加で、管理栄養士が監修しています。全20種類から選べて、電子レンジで温めるだけ。定期便なら送料無料です。今すぐお申し込みください。

何が良くないか

商品名と特徴から始まり、見る人が「自分のことだ」と思う前に飛ばされる
特徴を並べただけで、見る人の生活がどう変わるかが分からない
文の終わりがすべて「〜です」「〜ます」で単調になり、続きを聞く理由がない

書き直した後の台本

平日の夕飯、気づけば毎日同じおかずになっていませんか。でも、もう1品つくる時間はない。だから、温めるだけのおかずを1つ足すことにしました。レンジで5分、それだけで食卓にもう1品。しかも、国産の素材で、管理栄養士が監修。レビューでいちばん多いのは、「子どもが残さず食べた」という声です。今なら初回は送料無料。まずは1回、試してみてください。

何を直したか

冒頭で、見る人の悩みを言い当てる：「毎日同じおかず」という、見る人が自分で口にしそうな言葉から入る
便益を1つに絞って言い切る：「温めるだけで、もう1品」が軸。特徴（国産、管理栄養士の監修）は、便益を信じてもらう根拠として後ろに回す
接続語で、次を予告する：「でも」「だから」「しかも」で、次に何か来ると感じさせ、最後まで聞いてもらう。当社の制作の経験では、接続のつながりが多少強引でも、見る人はほとんど気にしません。大事なのは、中身が見る人の感覚で自然に通ることです
作られた悩みや、事実でない体験を入れない：お客様の反応を伝えるときは、「レビューでいちばん多いのは〇〇という声です」のように、実際に集まった声として言える形にする（AIで作る場合の注意点は後の章も参照）

台本を書くときのルール

話し言葉で、1文を短く書く
書いたら声に出して読み、秒数を測る。収まらなければ、根拠を1つ減らす
音を出さずに見る人も多いので、要点はテロップでも読めるようにする
最後の一言で、何をしてほしいかを具体的に言う

AIでどう速くするか：訴求、型、根拠にしてよい事実（LPやレビューの言葉）をAIに渡し、台本を何パターンも書かせます。AIの台本は、特徴を並べただけになったり、見る人の気持ちが抜けたりしがちです。「冒頭で悩みを言い当てているか」「便益が1つに絞れているか」「事実でない体験が入っていないか」を人が見て選び、直します。

手順5：絵コンテを作る：シーンごとに映像と言葉を合わせる

絵コンテは、台本の言葉に合わせて、各シーンで何を映し、どのテロップを出すかを決めた表です。制作の前に作っておくと、撮影や生成のやり直しが減ります。

シーン	秒数	映像	テロップ	ナレーション
1	0〜3秒	平日の夜、同じおかずが並ぶ食卓	毎日同じおかず…？	平日の夕飯、気づけば毎日同じおかずに
2	3〜8秒	時計を見て、ため息をつく手元	もう1品つくる時間はない	でも、もう1品つくる時間はない
3	8〜15秒	冷凍のおかずをレンジに入れる	レンジで5分	だから、温めるだけのおかずを1つ足す
4	15〜22秒	1品増えた食卓と、レビューの画面	国産素材・管理栄養士が監修	しかも、国産の素材で、管理栄養士が監修。レビューで多いのは「子どもが残さず食べた」
5	22〜30秒	商品と申し込み画面	初回は送料無料	今なら初回は送料無料

（架空の商品の例です）

絵コンテで確かめること

各シーンの映像が、そのシーンのナレーションと同じことを言っているか
テロップだけを読んでも、訴求が伝わるか
商品やブランド名を、どこで見せるか

AIでどう速くするか：台本をAIに渡すと、シーンの分け方、各シーンの映像の案、テロップの案まで一度に作れます。そのまま映像の生成に使える指示文として出させることもできます。

手順6：配信先の媒体の仕様に合わせて作る

同じ動画でも、媒体と配信面によって、推奨の縦横比や長さが違います。主な媒体の公式の仕様は次のとおりです（2026年10月時点）。

媒体・配信面	推奨の縦横比	長さ	主な注意点
Instagram リール	9:16（1,440×2,560ピクセル）	0秒〜15分	上部14%・下部35%・左右6%には文字やロゴを置かない。字幕と音声は推奨
Facebook フィード	4:5（1,440×1,800ピクセル）	1秒〜241分	字幕と音声は推奨
TikTok インフィード広告	9:16（540×960ピクセル以上）	最長10分	500MB以下
YouTube ショート広告	9:16	60秒未満を推奨（行動を促すなら10〜30秒）	ショートのフィードで再生されるのは最初の60秒だけ。音声を入れることを推奨
YouTube スキップ可能なインストリーム広告	16:9・9:16・1:1（1080pを推奨）	行動を促すなら15〜20秒が推奨	12秒以上6分以下
LINE広告	16:9・1:1・9:16	5秒〜600秒	配信時は最大720p

（出典：Meta広告ガイド Instagramリール、Meta広告ガイド Facebookフィード、TikTok広告ヘルプ、Google広告ヘルプショート広告、Google広告ヘルプ動画広告の長さ、LINEヤフー for Business 入稿規定）

実務では、縦型（9:16）を基本に作り、文字や商品は画面の中央に寄せると、多くの面に使い回せます。リールのように、画面の上下にボタンや説明文が重なる面があるためです。

AIでどう速くするか：AIで作るなら、同じ台本から縦型・横型・正方形を作り分けられます。媒体ごとに尺を変えた版（15秒版、30秒版）を作るのも速くなります。

手順7：配信して、1つずつ変えて検証する

動画広告は、1本目から当たるとは限りません。何本か作って比べ、効いた要素を次の動画に活かします。

1回に変えるのは1つだけ

訴求、型、冒頭、話し手、締めの言葉のうち、1回に変えるのは1つにします。2つ以上を同時に変えると、どちらが効いたのか分からなくなります。

比べたいこと	変えるもの	変えないもの
どの便益が刺さるか	訴求	型、話し手、締め
どの伝え方がよいか	型（悩み→解決、使う場面など）	訴求、締め
飛ばされないか	冒頭の3秒だけ	それ以外すべて

数字を見る順番

冒頭で止まってもらえたか：最初の数秒で離れられていれば、冒頭を変える
最後まで見られたか：途中で離れられていれば、本体の長さや順番を見直す
クリックされたか：見られているのにクリックされなければ、締めの言葉や特典を見直す
申し込み・購入されたか：クリックされても申し込まれなければ、広告とLPの内容が合っているかを確かめる

最後に判断するのは申し込みや購入の数です。件数が少なくても、再生数やクリック率だけで勝ち負けを決めないようにします。

反応が落ちてきたら、冒頭から差し替える

同じ動画を配信し続けると、反応はだんだん落ちてきます。当たった動画を丸ごと作り直すのではなく、まず冒頭だけを差し替えた版を作ると、当たった訴求と構成を活かしたまま入れ替えられます。

AIでどう速くするか：配信の結果をAIにまとめさせ、「どの訴求・型・冒頭が強かったか」と「次に1つだけ変えて試す案」を出させます。冒頭だけ違う版を何本も作るのは、AIが最も得意な作業の1つです。

動画広告の費用：制作費と配信費の目安

動画広告の費用は、動画を作る制作費と、媒体に払う配信費の2つに分かれます。

制作費：依頼先ごとの公式の料金

各社が公式サイトに載せている料金です（2026年10月時点）。

依頼先	サービスの例	公式サイトの料金	料金に含まれるもの
制作会社（広告用の動画）	JPC	1本35万円（税別）	30秒前後。企画、撮影半日、編集（テロップ、エフェクト、ナレーション）
制作会社（SNS向けの短い動画）	JPC	月4本で12万円（1本3万円、税別）	15秒前後。撮影半日と4本の編集（テロップ、BGM）
クリエイターに依頼	CREAVE	初回2本で8万円〜（1本4万円）	納品した動画は媒体・期間を問わず二次利用でき、追加費用なし
UGC風の制作代行	バーチャルフォト	1本5,000円〜	撮影・モデル・ナレーション・テロップ込み。4本からのまとめ制作
AIで作る	UGC Maker	1本あたり約5,000円から	商品画像から動画広告を作る
AIで作る	Zidea（当社）	Lightプラン月額9,800円（約5本分）	LPのURLから台本・絵コンテ・動画広告まで作る

（出典：JPC 料金、CREAVE、バーチャルフォト、UGC Maker）

同じ「1本〇円」でも、企画や台本、撮影、出演者、修正の回数、広告に使える範囲が含まれるかどうかはサービスごとに違います。見積もりで確かめる項目は、UGC広告の作り方の費用の章で詳しくまとめています。

配信費：媒体ごとの課金の仕組み

配信費は、媒体ごとに「何が起きたときに料金がかかるか」が違います。

媒体	料金がかかるとき	予算の決まり
YouTube（スキップ可能なインストリーム広告）	動画を30秒（30秒未満の広告は最後まで）見られたとき、またはその前に広告が操作されたとき。表示されただけではかからない	入札戦略によっては、表示回数に応じた課金になる
TikTok	表示回数に応じた課金、6秒以上の視聴に応じた課金、クリックに応じた課金などから選ぶ	日予算はキャンペーンで50米ドル以上、広告グループで20米ドル以上が必要
Meta	入札と予算の設定によって決まる	公式には、予算を5米ドル以上で始め、7日以上配信することが推奨されている

（出典：YouTube ヘルプ、TikTok広告ヘルプ入札方法、TikTok広告ヘルプ予算、Meta 広告の料金）

実務での予算の組み方

予算は、制作費と配信費を別々に考えるより、何本を比べて、1本あたりどれだけ配信すれば判断できるかから組みます。たとえば、訴求を3つ試すなら最低3本の動画が要ります。制作費を1本に集中させると、比べる本数も、判断に足りるだけの配信費も残りません。動画をAIで作って制作費を下げ、そのぶんを配信費と本数に回すと、同じ予算でも検証の回数を増やせます。

AIで動画広告を速く作る：AIに任せることと、人が決めること

ここまでの手順を、AIに任せる部分と人が決める部分に分けると、次のようになります。

手順	AIに任せること	人が決めること
目的と指標	過去の結果やLPの整理	何で判断するか
訴求	レビューやLPから候補を出す	便益1つを選ぶ
構成	型ごとの構成案を出す	どの型を試すか
台本	何パターンも書く	見る人の気持ちに合っているか、事実か
絵コンテ	シーン分け、映像とテロップの案	映像と言葉が合っているか
制作	映像、ナレーション、テロップ、媒体別の作り分け	仕上がりの確認
検証	結果のまとめ、次の案	何を1つ変えるか

AIで作った動画を広告に使うときは、ツールの規約、著作権、景品表示法、媒体のルールを確かめます。AIの人物に実在しない体験を語らせない、広告であることを分かるようにする、といった注意点は、動画生成AIの商用利用の記事で詳しく解説しています。お客様の声を活かした動画広告の作り方は、UGC広告の作り方も参考にしてください。広告媒体のAI機能・動画生成AI・広告に特化したAIの使い分けと、「AIっぽい」と思われないための直し方は、AI動画広告の作り方で解説しています。

7つの手順をAIで一気に回す：Zidea（当社サービス）

当社（株式会社zokujin）が運営するZideaは、この記事の手順をAIで一気に進められる、動画広告に特化したサービスです。LPのURLを入れるだけで、AIがLPを読み込み、訴求軸の分析から台本・絵コンテ・動画広告の制作までを行います。AIアバター、映像生成、編集、効果音やモーションなどの演出まで1つのツールで扱え、台本・映像・テロップ・演出は細かく編集できます。訴求や冒頭を変えた動画広告をまとめて作り、配信・分析・改善まで同じ流れで回せます。

当社の自社運用での実証では、1本の制作時間が8時間から30分に、検証できる本数が1本から20本に増えました（お客様の成果ではなく、当社自身の運用結果です）。

試すには無料アカウントの作成が必要です。新規登録すると絵コンテを1本無料で作れます。動画は7日間の無料トライアル（カード登録が必要）で試せます。

Zidea